輪椅廠家渠道協(xié)同模式本意是解決電商對經(jīng)銷商的損害問題,奈何輪椅廠家經(jīng)銷商配合意愿不高。
最初,和很多深諳傳統(tǒng)零售規(guī)則出身但并不精通電商的老板一樣,電商渠道成本低,是輪椅廠家決定放手一試的最大動(dòng)力。但是網(wǎng)絡(luò)的低價(jià)銷售必定會(huì)對原有的線下體系產(chǎn)生沖擊,引發(fā)經(jīng)銷商的抵觸與反抗。
為了避免這個(gè)局面,部分輪椅廠家電商選擇渠道協(xié)同的模式:把傳統(tǒng)渠道中的維格系列劃分出來做網(wǎng)城系列,完全通過電商的方式進(jìn)行推廣,定價(jià)降低20% 左右,輪椅廠家通過傳統(tǒng)渠道的線下部分,壓縮一些面積變成該系列的體驗(yàn)店,并以物流補(bǔ)貼和壓縮面積減少成本的方式得到線下經(jīng)銷商的支持。文章來源輪椅廠家http://www.7ugna.com/。
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